Senior Sales Manager, Finland

Keitä me olemme?

Me Wunderilla uskomme, että yhteistyö on avain saumattomien ja helppokäyttöisten digitaalisten ratkaisujen rakentamiseen monimutkaisissa digitaalisissa ympäristöissä. Pitkä kokemuksemme kokonaisvaltaisten digitaalisten palveluiden rakentajana takaa sen, että asiakkaamme voivat jättää teknisten ratkaisujen yksityiskohdat ja teknologian nopean muutoksen haasteet meidän huoleksemme.

Yli sataa wunderilaista yhdistää uteliaisuus, välittäminen, yhdessä työskentelyn arvostaminen sekä yrityskulttuurin rakentaminen, jossa avoimuus ja luottamus ovat kaiken perusta. Wunder on uniikki toimija eikä vähiten siksi, että asiantuntijamme ovat ammattilaisia digitaalisten palveluiden kehittämisen lukuisilta eri osa-alueilta ja tämän lisäksi aivan mahtavia persoonia.

Sinulla on kokemusta ja osaamista digipalveluiden menestyksekkäästä B2B-myynnistä ja asiakkuuksien hoitamisesta. Toimit sujuvasti suomeksi ja englanniksi ja kaupallinen tekeminen luonnistuu sekä yksityisasiakkaiden parissa että julkisella sektorilla. Osaat kartoittaa asiakastarpeet, rakentaa laadukkaita tarjouksia ja voittaa kauppoja.

Työssäsi ensisijaisesti etsit ja tuot uusia asiakkuuksia Wunderille sekä jatkat näiden asiakkuuksien Account Managerina huolehtien asiakkuuksien tyytyväisyydestä, kehittymisestä ja yhteisen tulevaisuuden onnistumisten rakentamisesta. Työskentelet läheisessä yhteistyössä muiden Account Managerien, myynnin sekä markkinoinnin kanssa. Wunderin asiantuntijoiden kanssa suunnittelet ja tarjoat ratkaisuja asiakkaiden tarpeisiin.

Luot mielelläsi ja luontevasti kestäviä suhteita asiakkaisiimme ja pyrit aidosti ymmärtämään asiakkaidemme liiketoimintaa, sille asetettuja tavoitteita sekä heidän asiakkaitaan. Olet asiakaspalveluhenkinen ja sinulla on työssäsi konsultoiva ja ratkaisulähtöinen ote, jolla hoidat myyntiä ja asiakkuuksia. Sinulle Wunderin, asiakkaidesi ja asiantuntijoidemme onnistuminen tuottaa iloa ja haluat kehittyä itse ja mahdollistaa kasvun sekä kehityksen myös muille.

Senior Sales Manager roolissa vastuullasi on ratkaisumyynti, joka tarkoittaa uusien asiakkaiden hankkimista ja kaupallista menestystä ratkaisumyynnin osalta. Pääset kehittämään liiketoimintaa yhdessä Wunderin vahvan osaajaporukan kanssa ja sinulla on tärkeä rooli myyntistrategiamme toteutumisessa. Vastuullesi kuuluu uusien asiakkaiden hankkimisen lisäksi uusien tarpeiden tunnistaminen tiimin kanssa nykyasiakkaissa sekä liiketoiminnan kasvattaminen sen osalta. Suunnittelet ja toteutat omien asiakkuuksiesi myyntiin ja liiketoiminnan kehittämiseen liittyviä toimenpiteitä strategiamme mukaisesti. Menestymällä tässä roolissa on sinulla mahdollisuus saada jatkossa lisää vastuita kaupallisen johtajan roolin muodossa.

Pääasiallinen vastuualueesi:

• Ratkaisumyynti:
  • Prospektointi ja potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen, kontaktointi ja tapaamiset
  • Potentiaalisten asiakkaiden tarpeiden tunnistaminen yhdessä tiimin kanssa
  • Tarjousten valmistelu ja esittely asiakkaille tiimin kanssa
  • Vahvojen asiakassuhteiden luominen ja positiivisen asiakaskokemuksen ylläpitäminen koko myyntiprosessin ajan
  • Uusien asiakkuuksien voittaminen ja sopimusten valmistelut
  • Asiakkuuksien kehittäminen asiakkaiden ja liiketoiminnan tarpeiden mukaisesti
  • Myyntiprosessin vaiheiden mukaiset päivitykset, raportointi ja kirjaukset järjestelmiin
  • Kaupallinen yhteistyö Wunderin eri osaajien ja kumppaniyritysten kanssa

Toivomme, että osaamispaletistasi löytyvät seuraavat seikat:

• Usean vuoden kokemus ja vahvat näytöt myyntituloksista ratkaisumyynnistä IT-konsultoinnin ja ohjelmistokehityspalveluiden osalta
• Hyvä ymmärrys digi- ja verkkopalveluiden rakentamisesta ja niiden myymisestä
• Into tunnistaa asiakkaiden tarpeita yhdessä tiimin kanssa ja etsiä niihin sopivat ratkaisut
• Osaaminen ja vahvat näytöt menestyksekkäistä kaupallisista neuvotteluista
• Nautit asiakkaiden kanssa työskentelystä ja sinulle on tärkeää tuottaa parasta mahdollista palvelua asiakkaillesi
• Hyvät vuorovaikutus- ja tiimityöskentelytaidot
• Hyvä osaaminen yleisistä sopimusehdoista
• Suomenkielen kirjallinen ja suullinen osaaminen (natiivi)
• Englanninkielen kirjallinen ja suullinen osaaminen (erinomainen)
• Osaaminen perus myyntiprosesseista ja -työkaluista

• Organisaation, jolla useamman vuoden ajalta Future Workplace- ja Great Place to Work -sertifikaatit
• Kilpailukykyisen, Wunderin palkkamalliin perustuvan palkan lisäksi läjäpäin työsuhde-etuja – alan normietujen lisäksi pari uniikkia bonusta
• Mahdollisuuden vaikuttaa huomattavasti siihen, mistä ja milloin työsi teet - meillä paikkariippumaton työskentely on jo pidempään ollut normi
• Wunderin jatkuvaa oppimista ja itsensä kehittämistä tukevia sisäisiä koulutuksia omaan erityisalaan liittyen, ja sen lisäksi kaikille hyödyllisistä aiheista kuten psykologinen turvallisuus, rakentava palaute ja esihenkilötaidot
• Wunderin työyhteisön, jossa on yli sata inspiroivaa digitalisaation ammattilaista – ja ihan huikeita persoonia
• Kiinnostavan position, jossa pääset haastamaan itseäsi ja yhteiskunnallisestikin merkittäviä asiakkaita päivittäin